Ответы на все вопросы о рекламном маркетинге
Рекламный маркетинг представляет собой отрасль маркетинга, которая занимается продвижением продуктов, услуг или брендов посредством использования рекламных инструментов, таких как реклама, телевизионная реклама, реклама в социальных сетях и веб-баннеры.
В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое рекламный маркетинг, как он работает и каковы наиболее эффективные стратегии для создания успешных рекламных кампаний, которые могут наилучшим образом продвигать продукты или услуги компании.
Что такое реклама и маркетинг: определения и различия
Маркетинг и реклама часто представляют собой два инструмента, используемых вместе для достижения целей продаж, но важно понимать, что они не совсем одинаковы.
Маркетинг включает в себя исследование рынка, сегментацию аудитории, ценообразование, распространение продукции и рекламную деятельность, включая рекламу. Реклама же в основном фокусируется на создании рекламных объявлений и их распространении по различным каналам связи.
Важно отметить, что на практике эти определения не всегда столь ясны, поскольку маркетинг и реклама часто совпадают.
Что такое рекламный маркетинг?
Рекламный маркетинг — это стратегический процесс, который компании используют для удовлетворения потребностей потребителей путём создания и продвижения продуктов или услуг на рынке посредством рекламы и промоакций.
Для достижения хороших коммерческих результатов стратегия рекламного маркетинга должна включать эффективное сочетание различных элементов, «комплексный маркетинг» .
Он включает предлагаемый продукт/услугу, цену, распространение и продвижение продукта/услуг посредством рекламы и других маркетинговых мероприятий.
Микс-маркетинг: углубленный анализ (продукт, место, цена, продвижение)
Микс-маркетинг — это сбалансированное и хорошо продуманное сочетание различных задействованных элементов, которые позволяют повысить шансы на успех кампании по продвижению товара или услуги.
Микс или смешанный маркетинг состоит из четырех элементов: продукт, цена, место продажи и продвижение.
•Под продуктом понимается продаваемый материальный объект или нематериальная услуга, а также упаковка и жизненный цикл самого продукта.
•Цена – это сумма, которую покупатель должен заплатить за получение товара/услуги.
•Точка продажи — это место, где можно приобрести продукт/услугу и её часто называют «каналом сбыта».
•Наконец, продвижение представляет собой все средства коммуникации, которые маркетолог использует для достижения своего целевого рынка.
В последние годы рекламный маркетинг претерпел различные изменения параллельно с эволюцией потребления населения на глобальном уровне. По этой причине к исходному микс-маркетингу были добавлены три новых элемента: люди, процессы и доказательства.
Фактически, довольные клиенты представляют собой лучшую рекламу как для реальных продуктов, так и для продвигаемых услуг.
Где размещать рекламу
Существует множество рекламных площадок, где компании могут продвигать свои продукты и услуги. Традиционные средства массовой информации включают газеты, журналы, телевидение и радиостанции.
Однако сегодня рекламные объявления размещаются во многих других местах, таких как уличные вывески, фасады зданий, веб-сайты, электронные и бумажные информационные бюллетени, упаковка продуктов, подставки для ресторанов, бюллетени о мероприятиях, витрины магазинов, борта легковых и грузовых автомобилей, стены вагонов метро и т. д. киоски в аэропортах, спортивные арены и даже в видеороликах на YouTube.
Этот широкий спектр рекламных площадей предлагает компаниям множество возможностей целенаправленно и эффективно охватить свою аудиторию. В любом случае важно выбирать целевые рекламные каналы, исходя из вашей целевой клиентуры и доступного бюджета.
Важность рекламы в маркетинге
Реклама является важнейшим элементом современного маркетинга. Это позволяет компаниям представить свои продукты и услуги публике и создать узнаваемый и запоминающийся имидж бренда.
Кроме того, она представляет собой эффективный инструмент для повышения узнаваемости, увеличения продаж и удержания клиентов.
При правильной рекламной стратегии компании могут целенаправленно и эффективно охватить свою целевую аудиторию, тем самым оказывая положительное влияние на свою репутацию и финансовые результаты.
Однако, чтобы полностью использовать потенциал рекламы, необходимо знать наиболее подходящие методы и стратегии для достижения желаемых целей.
Информация, которую необходимо собрать для создания эффективной стратегии рекламного маркетинга
Чтобы создать стратегию рекламного маркетинга, подходящую для вашей организации, важно собрать широкий спектр информации о вашей целевой аудитории. Существует множество источников информации, которые могут быть полезны маркетологам, включая демографические данные, социокультурные данные, поведение онлайн и офлайн, покупательские предпочтения и многое другое.
Любая собранная информация полезна для создания точного профиля вашей целевой аудитории и определения персонализированной рекламной стратегии, способной эффективно охватить желаемую аудиторию.
Итак, давайте посмотрим более подробно, какую фундаментальную информацию необходимо собрать для создания эффективной стратегии рекламного маркетинга.
Каналы и методы информирования клиентов
Прежде всего, важно определить каналы коммуникации, которые предпочитают клиенты. Например, старшее поколение может предпочесть телефон или традиционную почту, тогда как молодое поколение может быть более склонно использовать приложения или социальные сети.
Кроме того, важно учитывать, какие информационные методы лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Например, некоторые клиенты могут предпочесть короткие текстовые сообщения, в то время как другие более подробные письменные документы.
Кроме того, важно обеспечить, чтобы информация была легкодоступна и понятна вашим целевым клиентам. Это означает предоставление сообщений в различных форматах, таких как текст, аудио или видео, чтобы гарантировать, что все аудитории смогут легко получить к ним доступ в соответствии со своими предпочтениями и потребностями.
Покупательные привычки и тенденции потребителей
Также важно собирать информацию о покупательских привычках и тенденциях потребителей. Во-первых, полезно знать возрастной диапазон, пол, географическое положение и доход потенциальных клиентов. Фактически, эта информация может помочь определить, какой тип продукта или услуги рекламировать и в какой географической области сосредоточить рекламные усилия.
Кроме того, необходимо собирать информацию об использовании потребителями средств массовой информации, таких как телевидение, социальные сети, радио и печать. Это позволяет определить наиболее эффективные каналы охвата вашей аудитории. Например, если большинство потребителей используют социальные сети, вы можете создать стратегию таргетированной рекламы на социальных платформах.
Также важно отслеживать покупательские привычки потребителей. Это включает в себя их покупательское поведение онлайн и оффлайн, а также тип продукта или услуги, которые они ищут.
Наконец, полезно отслеживать тенденции рынка, чтобы понимать, как меняются потребности клиентов и соответствующим образом адаптировать свою стратегию рекламного маркетинга.
Демографические данные
Демографические данные включают в себя такую информацию, как возраст, пол, доход, образование, род занятий и географическое положение. Эта информация может быть собрана посредством сторонних опросов, анализа данных о покупках и демографических данных.
После сбора вы можете использовать их для создания рекламы, обращённой непосредственно к вашей целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория — это в основном женщины в возрасте от 25 до 34 лет, вы можете создавать рекламу, отражающую их интересы и потребности.
Кроме того, демографические данные могут помочь вам выбрать наиболее эффективные рекламные каналы для охвата вашей целевой аудитории. Например, если вы пытаетесь охватить более молодую аудиторию, вы можете сосредоточиться на платформах социальных сетей, таких как TikTok и т.д., а если вы пытаетесь охватить более старшую аудиторию, вместо этого вы можете выбрать рекламу на телевидении и радио.
Социокультурные данные
Социокультурные данные помогают лучше понять потребности, поведение и предпочтения потребителей, а также социальные тенденции, которые влияют на их образ мышления и действия.
Данные такого типа включают религию, этническую принадлежность, национальность, родной язык, сексуальную ориентацию и культурные привычки. Эти факторы могут существенно повлиять на то, как потребители воспринимают продукты и услуги, на то, как они общаются и на их отношения с окружающим миром.
Понимание этих культурных влияний может помочь создать рекламные сообщения, которые будут актуальны и убедительны для нашей целевой аудитории.
Кроме того, анализ социокультурных данных может выявить новые рыночные возможности и неожиданные сегменты клиентов. Например, может образоваться группа потребителей с потребностью в конкретных продуктах или услугах, которые ещё не были должным образом удовлетворены рынком.
Цифровая реклама и традиционная реклама: различия и преимущества
Традиционная реклама фокусируется на использовании средств массовой информации, таких как телевидение, радио и газеты, для охвата массовой аудитории.
Цифровая реклама, с другой стороны, использует цифровые средства, такие как социальные сети, электронная почта и онлайн-поиск, чтобы охватить аудиторию гораздо более целевым способом.
Одним из ключевых преимуществ цифровой рекламы является её способность охватить нужную аудиторию в нужное время. Например, если человек ищет в интернете определенный продукт, то цифровая реклама может показывать рекламу, соответствующую этому конкретному запросу. Это означает, что этот тип продвижения может быть гораздо более целенаправленным, чем традиционная реклама, которая имеет тенденцию охватывать гораздо более широкую аудиторию.
Цифровая реклама также может предложить более точное измерение результатов рекламной кампании. Благодаря технологиям онлайн-отслеживания можно отслеживать и измерять клики по объявлениям, конверсии и рентабельность инвестиций. Эти показатели помогут вам оценить эффективность вашей кампании и принять обоснованные решения относительно вашей рекламной стратегии в будущем.
С другой стороны, традиционная реклама всё же имеет свои преимущества. Например, она может эффективно охватить большую аудиторию, тогда как реклама в отраслевом журнале может охватить узкоспециализированную аудиторию.
4 основных вида рекламы
Существуют различные виды рекламы, каждый из которых имеет свои специфические характеристики и цели:
•Справочная реклама;
•Мифическая реклама;
•Содержательная реклама;
•Косвенная реклама.
Давайте рассмотрим отличительные особенности каждого типа и подход, используемый для информирования общественности о ценности продукта или услуги.
Справочная реклама: основана на точном предоставлении характеристик продвигаемого продукта или услуги. Цель состоит в том, чтобы пользователь мог полностью определить для себя, нужно ли ему это, с точки зрения потребностей, которые может удовлетворить продукт, так и с точки зрения его реальной полезности.
Этот вид рекламы даёт ответы на вопрос «Почему мне следует купить этот товар?».
Хотя в прошлом это был широко используемый рекламный подход, в настоящее время он считается устаревшим, поскольку в нынешнюю эпоху реклама больше фокусируется на зрелищности, оставляя продукт на втором плане.
Мифическая реклама: представляет собой противоположность референтной рекламы, поскольку её целью является создание воображаемых сценариев, далеких от реальности. Таким образом, продукт представлен не столько через его материальные характеристики, сколько через повышение его ценности, чтобы придать идентичность самому продукту и помочь потребителю мечтать и уйти от реальности.
В мифической рекламе используемый образ и слова играют основополагающую роль, поскольку они должны быть не референтными, а скорее мифическими, способными проецировать зрителя в фантастические и далекие миры. Этот вид рекламы часто используют крупные автомобильные бренды, которые стараются представить товар не просто как средство передвижения, а как нечто способное придать индивидуальность самому потребителю.
Содержательная реклама: ставит продукт в центр внимания. В этом случае продукт улучшается за счет таких важных аспектов, как качество/цена или затраты/выгоды, а не за счет представления его характеристик.
Более того, этот тип рекламы представляет собой противоположность мифической рекламы, поскольку она предоставляет реалистичное представление потребителям фундаментальных аспектов, которые могут иметь значение на этапе покупки.
Косвенная реклама: очень близка к игровой деятельности, иронии, парадоксу или двойному смыслу. Этот вид продвижения используют прежде всего крупные бренды, которые затмевают товар в пользу бренда.
Такая реклама способна вызвать больше ажиотажа, чем другие рекламные форматы, поскольку ей удаётся оставаться в сознании тех, кто её видит. Если этот вид рекламы сопровождается хорошей маркетинговой стратегией и рассказыванием историй, то она способна очень хорошо удерживать потребителя. Решение о покупке продукта, по сути, будет основываться не только на его ценности, но и на влечении к бренду.
4 этапа рекламной стратегии
Эффективная рекламная стратегия может сыграть решающую роль в успехе или провале компании. Но что именно подразумевает хорошо структурированная рекламная стратегия?
В целом можно выделить четыре основных этапа, которые мы рассмотрим более подробно ниже.
1. Первым этапом рекламной стратегии является анализ сектора, цели и конкурентов. Эта часть имеет основополагающее значение для понимания рынка, на котором вы собираетесь работать, определения целевой аудитории и выявления прямых и косвенных конкурентов.
Когда дело доходит до отраслевого анализа, важно понимать динамику рынка, тенденции и возможности роста. Также следует проанализировать макроэкономические факторы, такие как уровень безработицы, инфляция и располагаемый доход потребителей.
Целевой анализ позволяет выявить целевую аудиторию рекламной кампании. Демографические, психографические и поведенческие характеристики потенциальных клиентов должны быть проанализированы, чтобы создать эффективное и целевое рекламное сообщение.
Наконец, анализ конкурентов позволяет понять сильные и слабые стороны прямых и косвенных конкурентов, чтобы разработать стратегию рекламного маркетинга, способную отличиться от конкурентов.
2. Второй этап процесса продвижения — это планирование и постановка целей. На этом этапе вам нужно будет определить цели, которых вы хотите достичь с помощью рекламной кампании, например, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда или привлечение новых клиентов.
Цели должны быть ясными, конкретными, измеримыми, реалистичными и доведены до сведения всей рабочей команды. Кроме того, необходимо определить KPI (ключевые показатели эффективности) для оценки достижения целей, таких как количество привлечённых потенциальных клиентов, коэффициент конверсии или рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).
На этом этапе также важно спланировать бюджет, определить финансовые ресурсы, необходимые для реализации рекламной кампании и выбрать наиболее подходящие каналы коммуникации для охвата целевой аудитории.
Наконец, важно определить подробный план действий с указанием мероприятий, которые необходимо выполнить, сроков и ресурсов, необходимых для достижения ранее установленных целей.
3. Третий этап представляет собой реализацию рекламных кампаний для достижения поставленных целей. На этом этапе цель состоит в том, чтобы создать эффективную рекламную кампанию и донести её до целевой аудитории.
Прежде всего, важно выбрать наиболее подходящие рекламные каналы, которые могут быть разными в зависимости от продукта или услуги, которую вы хотите продвигать. Например, если вы продвигаете продукт среди молодежи, возможно, будет полезно использовать социальные сети, а если вы пытаетесь охватить более старшую аудиторию, реклама в газетах и на телевидении может оказаться более эффективной.
После того, как рекламные каналы выбраны, переходим к созданию собственно рекламной кампании. Она должна быть хорошо продуманной и привлекательной, в ней должны использоваться чёткие и убедительные сообщения, чтобы привлечь внимание аудитории.
4. Четвертый и последний этап хорошей рекламной стратегии — это мониторинг и анализ результатов для сбора новых данных и улучшения стратегии. На этапе реализации рекламной кампании важно постоянно отслеживать полученные результаты в режиме реального времени и собирать данные об эффективности самой кампании. Эта информация может включать количество кликов, конверсий, показов и другие показатели.
После завершения рекламной кампании рекомендуется проанализировать собранные данные, чтобы понять, насколько стратегия сработала по сравнению с поставленными целями. Этот анализ следует использовать для выявления сильных и слабых сторон того, что было принято и для лучшего понимания поведения целевой аудитории.
По результатам анализа действительно может возникнуть необходимость внесения изменений в рекламную стратегию, которая будет применяться в будущих кампаниях. Например, вам может потребоваться изменить своё рекламное сообщение, изменить используемые каналы или настроить таргетинг на аудиторию.
С чего начать, чтобы стать экспертом по рекламному маркетингу
Рекламный маркетинг — это постоянно развивающаяся область, требующая глубокого понимания методов маркетинга и тенденций рынка.
Знаете ли вы о «цифровом неравенстве»? В нашем стремительно развивающемся технологическом обществе всё больше и больше людей отрезаны от жизни из-за отсутствия навыков работы в сфере ИТ. Вместе мы можем бороться с этим неравенством, образование — наше оружие.
Удачи, с уважением, команда BizPros!
*Реклама. ЧОУ ЧАСТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СКИЛБОКС (КОРОБКА НАВЫКОВ), ИНН 9704088880, erid: LdtCKHfVR