Развивайте свой бренд, чтобы добиться успеха, как предприниматель или фрилансер (фрилансер – это тоже своего рода бизнесмен)
Осознаете вы это или нет, но у каждого есть личный имидж и характеристики, которые влияют на то, что о нас думают другие. Вот почему так важно создать свой личный бренд или бренд своей компании.
В современном мире надёжная стратегия развития бренда имеет не самое последнее значение, для долгосрочного успеха любого бизнеса. Это не только крупные корпорации или малые и средние предприятия, а также фрилансеров и блогеров, это ведь тоже своего рода бизнес компания, с такой же сложной, стратегически продуманной работой.
Если вы фрилансер, вам также придется потратить всё необходимое время на разработку стратегии личного бренда, без этого вы подвергаете свой бизнес серьезному риску, то есть, стать не интересным для вашего целевого рынка.
В этой статье давайте вместе рассмотрим десять шагов, которые помогут вам правильно настроить и разработать успешную стратегию бренда для вашего бизнеса.
Определите личность своего покупателя
Одним из наиболее ценных действий для фрилансера является создание портретов покупателей, то есть подробных профилей ваших идеальных клиентов. Вы можете думать, что более или менее знаете, кто нуждается в ваших услугах, но можете ли вы сказать, что действительно знаете их?
Создание образа покупателя означает дать вашей аудитории лицо и привычки, чтобы глубже понять её основные болевые точки. Этот более глубокий уровень знаний поможет вам создать стратегический контент и разработать более эффективные продукты и услуги.
Спросите себя, сколько им лет, где они живут, чем зарабатывают на жизнь, сколько зарабатывают, каковы их интересы и где они проводят время в интернете. Потратив время на это занятие, вы окупитесь, поскольку всё ваше общение станет намного более эффективным.
Изучите своих идеальных клиентов
После анализа одной, двух или трех типов личностей покупателя следующим шагом будет их изучение. Свяжитесь со своими потенциальными клиентами, задайте им вопросы. Постарайтесь выяснить, какие проблемы их волнуют и что им нравится в ваших услугах.
Может быть очень полезно простимулировать их, предложить им дополнительный бонус за предоставление вам этой информации: это может быть подарочная карта, бесплатная консультация или скидка на ваши услуги.
У этого занятия также есть приятный «побочный» эффект: вашим постоянным клиентам понравится, что вы заботитесь о них, прислушиваетесь к их мнению и таким образом укрепите их лояльность к вашему бренду.
Позиционируйте свой бизнес на рынке
Крупные бренды легко узнать. Когда мы думаем о Mercedes, Nike, Coca-Cola мы сразу понимаем, что они продают и как могут удовлетворить наши потребности. Причина проста: эти компании смогли создать свой собственный уникальный бренд. На современном рынке даже фрилансеры должны уметь делать то же самое.
Второе, что необходимо выполнить при создании стратегии бренда — это провести личный SWOT-анализ. Определение ваших сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей на рынке, на котором вы работаете, поможет вам определить, что делает вас уникальным. Этот процесс поможет вам разработать своё личное позиционирование на рынке, то есть то, как вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты воспринимали вас. Другими словами, позиционировать себя на рынке — это значит донести до своих потенциальных клиентов, что отличает вас от толпы (ваших конкурентов).
Развивайте индивидуальность вашего бренда
Что вы хотите подчеркнуть, когда люди взаимодействуют с вашим брендом? Вы эксцентричный и смешной? Или ваш бренд более изысканный и серьезный? В мире, в котором мы живем, недостаточно просто иметь отличный продукт: люди хотят взаимодействовать с компаниями, личность которых они могут идентифицировать.
Успех этого подхода можно увидеть каждый день в социальных сетях. Люди хотят узнать ваш бренд и полюбить его, как если бы он был реальным человеком, а не поставщиком продуктов или услуг. Потратьте некоторое время на развитие индивидуальности вашего бренда — это поможет вам определить правильный стиль и тон для всего, что вы делаете.
Создайте коммуникационную стратегию вашего бренда
После того, как вы выполнили первые 4 шага, пришло время собрать все воедино для создания вашей коммуникационной стратегии. Ваша стратегия должна быть сосредоточена на проблемах, которые больше всего волнует вашу целевую аудиторию и на способах их решения.
Ключевой посыл должно быть одинаковым для всех, но вам придется выражать его в разных формах в зависимости от типа вашего покупателя, таким образом вы сможете удовлетворить все индивидуальные потребности вашей аудитории и таким образом, быть по-настоящему актуальными.
Выберите название вашего бренда
Поиск правильного названия для вашего бренда может оказаться непростой задачей, особенно для фрилансера. Вы определенно хотите выбрать вечнозеленое имя, которое может расти вместе с вашим бизнесом, а также не повредит ему в будущем.
Вам также необходимо убедиться, что это имя легко запоминается, поддерживает ваше позиционирование на рынке и вызывает интерес у вашей целевой аудитории.
Первым шагом является создание списка ключевых слов, описывающих ваш бизнес. После этого продолжайте мозговой штурм и пытайтесь найти интересные имена, применяя такие приемы, как аббревиатуры или риторические фигуры, такие как аллитерация, метонимия или звукоподражание и т.д.
Получив список имен, проверьте, какие из них ещё имеют свободные домены (напишите после прочтения, нравится ли вам наш BizPros) и продолжайте сужать его, пока у вас не останется максимум три или четыре. Достигнув этой стадии, чтобы развеять последние сомнения, не спрашивайте совета у друзей или семьи, а спросите свою аудиторию и используйте её ответ, как помощь вам принять окончательное решение.
Создайте свою стратегию контент-маркетинга
Надежная стратегия контент-маркетинга позволяет привлечь вашу аудиторию и развить историю вашего бренда. Поэтому сосредоточьтесь на создании контента, способного привлечь и оценить ваших потенциальных клиентов. Под содержанием я подразумеваю что угодно: сообщения в блогах, изображения для публикаций, электронные книги, видео, электронные письма и всё остальное.
Потратьте время на создание контента, ценного для вашей аудитории и вы сможете позиционировать себя как бренд, который может решить их проблемы.
Надежная стратегия контент-маркетинга также повышает узнаваемость вашего бренда, улучшает вашу репутацию и заставляет аудиторию воспринимать вас как надёжный источник.
Разработайте и запустите свой сайт
Думайте о своем веб-сайте как об основном канале распространения контента и привлечения потенциальных клиентов. Используйте весь созданный вами контент как средство привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт, сегментируйте их и сопровождайте на протяжении всей воронки продаж, чтобы превратить их из потенциально заинтересованных пользователей в платящих клиентов.
Чтобы расширить сферу вашего контента и следовательно, охватить как можно больше потенциальных клиентов, у вас есть несколько вариантов: оптимизировать свой сайт для SEO, стратегически использовать социальные сети, формировать партнерские отношения с влиятельными людьми в вашей нише, проводить кампании за определенную плату и т.д.
Посмотрите на эффективность вашего бренда
Как только вы дойдете до девятого шага, пришло время начать анализировать свои усилия.
Задайте себе такие вопросы:
•Достигаю ли я целей по посещаемости сайта?
•Сколько новых клиентов я привлек?
•Привлекает ли мой контент нужных людей?
Поначалу может быть очень трудно смотреть на цифры, потому что они будут, так сказать, не очень внушительными, но это необходимый шаг, чтобы знать, где вы находитесь, чтобы вы могли работать над ростом и развитием своего бренда.
Корректируйте и улучшайте стратегию вашего бренда
Стратегия вашего бренда никогда не будет идеальной, особенно в начале. Это развивающийся поток, требующий постоянного ухода и внимания. По мере того, как ваш бренд растёт и вы узнаёте что-то новое о своей аудитории, вам нужно будет вернуться к стратегии вашего бренда и внести коррективы – вот почему измерение результатов на предыдущем этапе так важно.
Анализ эффективности вашего бренда может показать вам, где у вас дела идут хорошо, какие области можно улучшить, что нравится вашим клиентам и какие рыночные тенденции вы можете использовать. Выполнив эти десять шагов, вы получите надежную стратегию развития бренда, и все, что осталось сделать сейчас — это приступить к её реализации.
Дорогие друзья, напишите пожалуйста в комментариях, что для Вас значит личный брендинг?
Хотели бы Вы, чтобы Вас узнавали люди, на которых вы ориентируетесь?
Это помогает нам создавать для Вас новые полезные материалы, чтобы Вам было легче ориентироваться, в этом безграничном предпринимательском мире. С уважением, команда BizPros!!!
Вот Вам начальные инструменты для Вашей интересной бизнес идеи.
Бизнес-планы, для любых ваших проектов, с гарантией качества!
Создавайте сайт с использованием профессиональных инструментов!