Поговорим о начальных этапах открытия собственного бизнеса: идея, название компании, бизнес-план, размер компании, защита интеллектуальной собственности.
Как открыть бизнес? Если вам интересно, вы явно решили открыть собственную компанию. На данный момент главный вопрос, который вас занимает: «Как мне начать бизнес с нуля?»
В этой статье вы узнаете, как справиться с различными проблемами, возникающими в результате вашего смелого решения стать предпринимателем: бюрократический процесс, финансовые вопросы, права интеллектуальной собственности, человеческие ресурсы, маркетинг и т. д.
Хотя мы абсолютно уверены в вашей способности добиться успеха, вам следует быть готовым к постоянно меняющимся реалиям бизнеса и адаптироваться к ним. Прежде чем открывать новый бизнес, вам необходимо понимать, что в любой момент что-то может пойти не так, но это не значит, что вы и ваш новый бизнес обречены на провал.
Что нужно, чтобы открыть бизнес: первые и самые важные шаги
Бизнес растет, пока владелец вкладывает в его развитие достаточно времени и сил. Это огромное обязательство, к которому каждый должен быть готов. Начинающие предприниматели иногда забывают, что к их бизнесу теперь нужно относиться как ко второй семье. Убедитесь, что у вас достаточно энергии, чтобы работать в полную силу, и будьте готовы получить знания, которые, как вы никогда не думали, будут полезны. Какие самые большие трудности вам придется преодолеть?
Начинаем новый бизнес: этапы создания собственного дела
Выберите продукт или услугу. Одной из главных препятствий на пути к успеху является необходимость использования инновационной бизнес-идеи. Предлагаемые товары и услуги должны быть уникальными или пользоваться большим спросом в вашей стране или во всем мире.
Продумайте и напишите бизнес-план. Если у вас нет экономического образования, этот шаг довольно долгий и напряженный. Бизнес-план служит дорожной картой того, как начать, развивать и запускать бизнес, но, что более важно, он определяет структуру вашего бизнеса.
Поиск средств и привлечение инвесторов. Что ж, вы можете пропустить этот шаг, если у вас в кармане уже есть несколько лишних миллионов, но для большинства начинающих предпринимателей это хлопотно. Хорошо организованный бизнес-план может помочь вам убедить потенциальных инвесторов поддержать ваши бизнес-идеи.
Нанимайте отличный персонал / увольняйте слабые звенья. Владельцам малого бизнеса следует обратить на этот вопрос особое внимание. Фундаментальной ценностью, лежащей в основе любой компании, являются её сотрудники, и многие важные вопросы зависят от уровня их навыков или потенциала. Это не значит, что следует нанимать только людей с многолетним релевантным опытом, поскольку на рынке труда много молодых, но перспективных специалистов. Однако вы, безусловно, должны быть готовы быстро избавиться от нарушителей, чтобы они не отразились на вашей репутации и не привели к юридическим проблемам.
Как справиться с разочарованиями при открытии бизнеса. Вероятно это будет самый сложный пункт в списке. Трудно не сдаваться, когда всё рушится (с твоей точки зрения). Вам нужно иметь достаточно энергии, чтобы продолжать усердно и неустанно работать и в то же время заботиться о своём психическом здоровье.
Создать бизнес-идею. Прежде чем думать о том, как открыть бизнес, создайте бизнес-идею. Первый шаг — определить нишу, которая вас особенно привлекает. Помните, что ваш продукт должен быть как минимум хорошим и отличаться от других предложений на рынке.
Вам нужно обработать много информации, прежде чем предпринимать действия, поэтому будьте готовы задать себе несколько вопросов, которые помогут вам спланировать свою стратегию, это:
1. Какие у вас увлечения? Фитнес, животные, компьютерные игры, финансы, мода или что-то ещё? Ваш выбор определяет ваше будущее даже через пять лет, ваш бизнес должен быть одной из причин, почему вы встаете утром с постели и чувствуете энтузиазм.
2. Вы хотите работать или просто владеть? Вы можете построить компанию и управлять ею самостоятельно или создать команду единомышленников, которые будут управлять ею, не слишком погружаясь в рутинную работу. Во втором случае вам всё равно придётся принимать ответственные решения, оценивать риски и контролировать качество работы ваших сотрудников.
3. Готовы ли вы превратить свое хобби в бизнес? К сожалению, потеря интереса к тому, что когда-то было вашим хобби, после того, как вы начали на этом зарабатывать, — обычная практика. Вы должны знать об этом. Однако страсть к чему-то означает много знаний о продукте или услуге; следовательно, вы можете воспользоваться этими знаниями, создав отличную маркетинговую стратегию и с самого начала предоставив ясность своим целевым клиентам.
Ответы на эти три вопроса должны дать вам хорошее представление о том, какой может стать ваша бизнес-идея. Однако мы рекомендуем проверить релевантность вашего видения с помощью любого доступного инструмента подсказки ключевых слов (например, Яндекс wordstat). Этот инструмент поможет вам проанализировать долгосрочную доступность вашего продукта и дать вам четкое представление о текущей ситуации на основе объема поиска в Яндекс и Google.
Имейте в виду, что даже самые амбициозные идеи — не более чем догадки, пока вы не получите первую оплату от клиента. Отзывы ваших друзей и семьи звучат достаточно интересно, но лучший способ подтвердить свой продукт — продать его. Каждая минута задержки с момента запуска лишает начинающих предпринимателей обратной связи от первых клиентов.
Как открыть бизнес
1.) Очевидно, что лучше всего начать с MVP (минимально жизнеспособного продукта). Однако этот продукт также должен быть хорошо спроектирован и отличаться от конкурентов. Это отличный источник получить реакции пользователей на ранних стадиях, которые помогут вам улучшить качество продуктов или услуг.
2.) Что может уберечь вас от дорогостоящих ошибок? Создавайте предварительные заказы. Этот шаг поможет вам проверить ваши продукты до их разработки и убедиться, что люди действительно заинтересованы в ваших продуктах. Люди в наше время уже привыкли сначала платить за товар, а потом его получать – используйте этот факт на практике. Подробно опишите свой продукт или услугу и не забывайте выполнять данные обещания.
Подумайте о краудфандинге. Это не покроет все ваши расходы, но это отличный способ получить финансирование от потенциальных клиентов. Более того, даже небольшие суммы, собранные большим количеством людей, могут составить кругленькую сумму.
3.) Найдите запоминающееся название бренда. Название компании — чрезвычайно важный аспект бизнеса, поэтому ваша задача — не сделать его запутанным или ненужным. Напрягите мозги, чтобы придумать короткое и лаконичное название компании, которое соответствовало бы вашей миссии.
Во-первых, вы можете воспользоваться генераторами имен, которые подскажут вам некоторые первоначальные идеи и направят вас в правильном направлении. Если вы сможете подобрать для своей компании идеально подходящее и запоминающееся название, это, несомненно, положительно повлияет на успех вашей компании.
Выбор неправильного названия (например, использование другого юридического лица) может привести к юридическим и деловым трудностям. Советы о том, как провести мозговой штурм, чтобы найти успешное название компании:
• Выбирайте имена, которые легко произносить. Ваши клиенты должны без проблем запомнить ваш бренд. Если люди часто просят вас повторить своё имя, это предупреждающий знак. Идеальная длина названия компании — одно или два слова.
• Избегайте имён, которые могут ограничить рост вашей компании. Выберите универсальное имя, чтобы избежать проблем в долгосрочной перспективе. Такие названия, как «брянские пирожки», наложат некоторые ограничения на ваш бизнес и привяжут его к определенному региону или рынку.
• Проведите бесплатный поиск товарных знаков по данному наименованию. Погуглите, найдите в социальных сетях и постарайтесь всеми способами защитить себя от кражи имени конкурентов.
• Получите отзыв о своём имени. Вы и ваши сотрудники должны быть счастливы и горды, произнося вслух название вашей компании. Выберите несколько потенциальных имен, а затем спросите свою семью, друзей и коллег.
• Зарегистрируйте название своей компании. Юридическая защита вашего фирменного наименования – ответственный шаг, который нельзя пропустить.
Напишите бизнес-план
Составление бизнес-плана поможет вам облегчить процесс создания стартапа, формализовать существующую бизнес-идею и спрогнозировать потенциальные риски и трудности. Планы часто игнорируются после запуска продукта, но стоит сесть и подумать о своих идеях. Вы должны, по крайней мере, чётко понимать свои слабости и задать список вопросов, на которые вы не знаете, как ответить: предупрежден, значит вооружён.
Хорошо написанный бизнес-план может значительно облегчить вашу жизнь как предпринимателя, поэтому вот несколько советов, как его составить:
А.) Опишите цель вашего бизнеса. Важно понимать одно: все успешные компании решают жизненно важные проблемы своих клиентов. Ваша прибыль будет напрямую зависеть от того, как ваша компания решает проблемы. Вот почему первое, что вам следует упомянуть в своём бизнес-плане, это то, какие проблемы люди могут решить, воспользовавшись вашими услугами.
Б.) Определите своих целевых клиентов. Вы можете лучше понять своих целевых клиентов, проведя углубленное исследование рынка в этой области. Так что, создание применимого бизнес-плана включает в себя демографический анализ, проведение опросов, создание фокус-групп и многое другое.
Вам необходимо понимать предпочтения, поведение и потребности ваших целевых клиентов, а также особенности выбранной вами отрасли и тактики вашей конкуренции.
Чётко определенный целевой рынок – это всё. Нацеливаться на каждого жителя вашего города — это пустая трата денег и ресурсов. Небольшая компания, которая знает, как занять правильную нишу, может весьма эффективно конкурировать с акулами бизнеса.
Общие цели почти всегда бесполезны. Вам необходимо кое-что знать о своей аудитории и учитывать следующие факторы при адаптации рекламы к вашим целям:
• Возраст;
• Позиция;
• Тип;
• Уровень прибыли;
• Образовательный уровень;
• Семейное положение;
• Работа;
• Этническая принадлежность.
В.) Определите свои цели. Наивные надежды – главная причина неудач в бизнесе. Кажется, что сегодня почти все предприниматели имеют базовое понимание экономических и бизнес-процессов. Однако всё ещё есть люди, которые тратят кучу денег на рекламу и в итоге остаются абсолютно ни с чем.
Что такое реалистичный сценарий? Первый год будет катастрофой. Постарайтесь избегать ложного оптимизма, и у вас будет больше шансов его преодолеть.
Ваша цель должна быть достижимой и краткой, поэтому лучшее решение — установить цели SMART:
S = Конкретный.
M = Измеримый.
A = Достижимый.
R = Значимый.
T = Ограниченный по времени (с указанием сроков).
Г.) Проведите анализ безубыточности. Анализ безубыточности предполагает расчёт запаса прочности компании. Этот анализ, является важным элементом финансового планирования и используется для определения того, сколько денег вам нужно для создания успешного бизнеса и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы покрыть производственные затраты.
Ключевым элементом анализа является расчёт точки безубыточности по формуле:
Постоянные затраты / (Средняя цена – Переменные затраты)
Эта формула является очень важным инструментом для получения информации о минимальных показателях, которым должна соответствовать ваша компания.
Д.) Подумайте о стратегии выхода. Очень важно иметь стратегию выхода. Ваш бизнес-план будет неполным, если вы подробно не распишете план выхода компании в случае её провала.
Защитите свои личные сбережения и интеллектуальную собственность
Не следует начинать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, если вы боитесь подвергать риску свои личные активы. Проведите предварительное исследование и определите тип компании, которая наиболее прибыльна и безопасна для вашего бизнеса. вы можете создать как «ИП» (индивидуальный предприниматель) или «ООО» (общество с ограниченной ответственностью).
Принимая решение о том, какую структуру бизнеса выбрать, вы можете учитывать следующие факторы:
• Позиция компании. Законодательство вашей страны определяет бизнес-структуры и лицензии, доступные вам как юридическому лицу.
• Вид деятельности. Определенная отрасль может потребовать определенной бизнес-структуры.
• Размер компании. Вы единственный учредитель или у вас есть корпоративные партнеры? Если вы планируете разделить недвижимость с кем-то, вам придется полагаться на более продвинутые варианты, чтобы всё организовать.
Чтобы предотвратить любую возможную ответственность, вы должны зарегистрировать свою компанию с первого дня или, по крайней мере, после того, как вы заработаете определенную сумму (определяемую федеральным правительством) от своей коммерческой деятельности.
Вы должны получить номер плательщика НДС в налоговой службе вашей страны. Иногда можно получить необходимый идентификационный номер онлайн, поэтому ознакомьтесь с вариантами, доступными в вашей стране. Помните, что вы можете предотвратить многие юридические проблемы, если будете платить налоги вовремя и точно.
Управлять своими финансами станет намного проще, если вы потратите немного времени на открытие банковского счета для бизнеса. Банки запросят ваш номер плательщика НДС и лицензии, когда вы попытаетесь открыть корпоративный банковский счёт.
Есть золотое правило: разделяйте личные и деловые финансы. Будет идеально, если вы сможете управлять настроенной системой бухгалтерского учета, чтобы следить за своими финансами (доходами, расходами, прибылью, убытками и т. д.) и лучше понимать ситуацию с финансовыми потоками бизнеса.
Прежде чем официально открыть свою компанию, вам следует обратить внимание на приобретение подходящей страховки для бизнеса. Она покроет расходы в случае таких инцидентов, как жалобы клиентов, материальный ущерб или кража. Перечень страховых событий варьируется в зависимости от вида страхования бизнеса.
Подумайте о защите интеллектуальной собственности вашей компании, даже если вы не знаете процессов или боитесь, что это может быть дорого и сложно. Крайне важно защищать свои ключевые изобретения и идеи. В противном случае вы можете увидеть, как ваши конкуренты используют их за вас.
Существует множество способов защитить свой бизнес с точки зрения интеллектуальной собственности. Вы можете выбрать один или рассмотреть несколько:
• Авторские права.
• Зарегистрированные торговые марки.
• Патенты.
• Коммерческая тайна.
• Политика конфиденциальности.
• Условия эксплуатации.
Создайте команду профессионалов
Настоящие профессионалы создают прибыльную компанию. Один из ваших важнейших приоритетов — собрать отличную команду и обеспечить слаженную совместную работу её членов, если только вы сами не являетесь вашим единственным сотрудником.
Перед собеседованием следует тщательно подготовиться, чтобы не принимать на работу людей, которые не способны качественно выполнять работу, выполнять свои прямые обязанности или вписываться в коллектив.
Некоторые люди лгут в своих резюме и фальсифицируют свою историю трудоустройства. Вот что вам следует сделать, чтобы провести комплексную проверку рекомендаций:
• Проверьте навыки, необходимые для должности.
• Проверьте квалификацию должности и даты трудоустройства.
• Проверьте квалификацию.
• Проверьте предыдущие обязанности.
• Спросите, почему кандидат решил уйти из прошлой компании.
• Оцените сильные и слабые стороны потенциального сотрудника.
• Оцените способность кандидата ладить с другими людьми (коллегами и клиентами).
Эти проверки не являются обязательными, но, безусловно, помогут вам убедиться, что потенциальный сотрудник хорошо соответствует культуре компании и выполняет свои обязанности.
Даже если ваша компания не производит инновационные технологические продукты или услуги, лучше убедиться, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности. Это превентивная мера по борьбе с возможной безопасностью и утечкой данных, поскольку некоторые сотрудники имеют доступ к конфиденциальной и ценной информации.
Создайте сайт компании
Мы живем в эпоху цифровых технологий и имеем полное право пользоваться благами технического прогресса. Сегодня гораздо проще создать свой собственный веб-сайт и начать бизнес в Интернете, чем 20 лет назад.
Однако было бы лучше приложить как можно больше усилий для создания современного, интуитивно понятного, профессионального веб-сайта для вашего бизнеса. Ваш веб-сайт — это ваша визитная карточка, которая должна произвести впечатление на инвесторов и потенциальных клиентов. Кроме того, ваш веб-сайт упрощает всё, что касается предварительных заказов и маркетинга по электронной почте.
Что нужно для создания и управления эффективным сайтом:
• Взгляните на сайты успешных компаний-конкурентов. Не нужно бояться копировать идеи, которые работают. Обратите внимание на интерфейс, расположение кнопок, форм обратной связи, информационных блоков и т. д.
• Выберите шаблон для своего сайта. Лучше начать с чего-то менее сложного и улучшать интерфейс по мере роста вашей прибыли. Вы можете попробовать создать свой первый сайт бесплатно с помощью бесплатных конструкторов, которые позволяют создавать сайты из заранее разработанных шаблонов.
• Выбирайте сайты, которые вам нравятся. Поделитесь со своим разработчиком как минимум пятью примерами сайтов, которые кажутся вам интересными и интуитивно понятными, чтобы они могли дать вам желаемый результат.
• Позаботьтесь о SEO. Поисковая оптимизация включает в себя публикацию высококачественного оригинального текста, умную разметку страниц, быструю загрузку страниц, оптимизацию вашего сайта для мобильных устройств и многое другое.
• Избавьтесь от визуальных кластеров и сделайте свой сайт более интуитивно понятным. Панели навигации, изображения и все блоки, например. Форма «Свяжитесь с нами» или кнопка «Купить» должны появиться и работать правильно. Плохо спроектированная структура сайта может отпугнуть посетителей.
• Приобретите запоминающийся домен bizpros.ru, auto.ru (com, kz, рф и т. д). Ваш идеальный веб-сайт должен быть не только визуально привлекательным и интересным, но и иметь хорошее доменное имя. Это правильная инвестиция в бизнес, поскольку потенциальные клиенты связывают это доменное имя с успешной компанией.
Стоит ли мне открывать бизнес
Дверь к успеху открыть нелегко. Открытие нового бизнеса — сложная операция, и никогда не знаешь, получится ли получить прибыль. Не обманывайтесь ложным чувством контроля на этапе планирования. Как только ваша компания запустится, вам придется исследовать поистине странный мир.
Хотя наши советы могут оказаться полезными, вы должны быть готовыми столкнуться с рядом препятствий на трудном пути к процветанию. Путешествуйте по неизведанному и увеличивайте свой личностный рост – желаем вам удачи! С уважением, команда BizPros.